Dacă aș cumpăra o franciză astăzi, iată ce aș face diferit

Atunci când alegi să cumperi o franciză, ai grijă să nu te îndrăgostești doar de meniu, produse sau concept și să le consideri singurul motiv pentru care îți urmezi visul de a avea o franciză.

Pentru mine, oamenii care conduc brandul francizorii sunt la fel de importanți, dacă nu chiar mai importanți, decât conceptul în sine. Dacă aș fi în locul tău, aș vrea să mă simt cu adevărat încrezător în oamenii din spatele brandului, nu doar în brandul propriu-zis.

De ce? Sunt multe motive, însă unul se remarcă: trebuie să știi dacă oamenii din spatele brandului au fost, de fapt, fondatorii acestuia. Știi câte branduri există în care cei care conduc compania nu mai sunt persoanele care au creat-o?

Brandurile sunt adesea cumpărate și vândute. Motivațiile celor care preiau un brand nu sunt întotdeauna aceleași cu ale celor care l-au creat. Prioritățile investitorilor care au investit și au preluat branduri pot fi foarte diferite de prioritățile fondatorilor acelui brand.

Fondatorii de branduri sunt, de regulă, pasionați de conceptul lor, de produsele lor și de sprijinirea francizaților pentru a reuși. De obicei, tratează succesul sau eșecul fiecărui francizat ca și cum ar fi al lor și fac adesea un efort suplimentar pentru a-i ajuta să reușească. Ei își văd rolul ca fiind acela de constructori ai brandului lor și sunt deseori interesați personal de ceea ce cred clienții finali.

Sunt implicați personal în cercetarea și dezvoltarea de produse noi și, bineînțeles, investesc mult timp alături de francizații lor, ascultându-i și chiar învățând de la ei.

Deși fac o generalizare, investitorii care cumpără branduri existente sunt de obicei motivați de alte obiective, precum „profituri, recuperarea rapidă a investiției, dividende și ieșiri din investiție”. În ce măsură sunt ei la fel de preocupați de succesul sau eșecul francizaților precum erau fondatorii? Este o întrebare importantă.

Acesta este aspectul asupra căruia trebuie să îți investești timpul și efortul atunci când alegi să cumperi o franciză: cine sunt oamenii reali din spatele brandului și cine sunt cei care te vor susține atunci când vei avea cea mai mare nevoie?

Așadar, deși vreau să subliniez că am generalizat într-o anumită măsură și că există, într-adevăr, multe cazuri exact opuse celor descrise mai sus, este foarte important să cercetezi nu doar brandul și conceptul său, ci mai ales oamenii aflați la conducere.

Adevăratul succes în francizare nu se construiește doar pe inovarea produsului, ci pe oameni, educația financiară oferită francizaților și o atitudine de parteneriat față de aceștia.

Cuprins

• Alege un francizor care te învață să faci bani

• Planifică din timp capitalul de lucru și fluxul de numerar

• Cere transparență financiară și sprijin

• Alege oamenii, nu doar produsul

• Următorul tău pas inteligent

Alege un francizor care te învață să faci bani

Cu decenii în urmă, credeam că respectarea sistemului garantează succesul. Brandul avea cozi la ușă și vânzări puternice, dar nu exista profit. Problema de bază? Am fost instruit să gestionez o locație, nu o afacere.

Un francizor excelent nu se oprește la a te învăța cum să creezi un produs foarte bun. El îți arată cum să citești situațiile de profit și pierdere (P&L), cum să urmărești rentabilitatea investiției (ROI) și cum să calculezi pragul de rentabilitate (BEP) - punctul în care veniturile tale acoperă toate costurile.

Prea mulți operatori ajung să muncească doar ca să plătească chiria, fără să știe de câți clienți au nevoie zilnic pentru a obține profit. Astăzi, aș intra doar într-un brand care își învață francizații exact acest lucru: cum să măsoare performanța, să gestioneze fluxul de numerar și să folosească indicatorii financiari esențiali pentru a păstra controlul.

Planifică din timp capitalul de lucru și fluxul de numerar

Atunci când deschid o locație, cei mai mulți francizați noi subestimează capitalul de lucru - rezerva financiară necesară pentru a opera până la atingerea pragului de rentabilitate.

Dacă aș începe din nou, m-aș asigura că bugetez capital operațional pentru mai multe luni, în loc să presupun că profitul va apărea imediat. Un francizor cu experiență va insista ca francizații să planifice aceste fonduri suplimentare încă din prima zi, pentru a evita creditele cu dobândă mare sau plățile întârziate care pot sufoca o afacere la început de drum.

Înțelegerea fluxului de numerar este mai mult decât o sarcină administrativă - este o condiție de supraviețuire. Chiar și afacerile profitabile pot eșua fără o gestionare atentă a numerarului.

Cere transparență financiară și sprijin

Un francizor excelent investește în educația financiară a francizaților și face ca toate informațiile relevante să fie transparente. Ar trebui să fie clar în privința modelului financiar: ce EBITDA medie te poți aștepta să obții, ce procent al chiriei este sustenabil și cum sunt utilizate contribuțiile de marketing.

Multe branduri excelează la branding, dar neglijează mentoratul financiar. Dacă aș începe din nou, aș alege un brand care oferă ambele lucruri: formare pentru produs și experiența clientului, dar și instruire și educație de business consistente, care să mă ajute să devin independent financiar.

Alege oamenii, nu doar produsul

Francizorii buni înțeleg că francizații lor nu sunt doar operatori, ci antreprenori aflați într-un parteneriat cu ei.

Dacă aș cumpăra astăzi o franciză, aș căuta lideri care investesc în relații, mentorat și educație de business. Aceștia sunt oamenii care te vor provoca să stăpânești cei șapte piloni ai succesului în francizele orientate către retail:

• Experiența clientului

• Stăpânirea produsului

• Leadershipul echipei și formarea continuă

• Marketing local

• Administrare solidă

• Educație financiară

• Sprijin excelent

Pentru că atunci când francizorul te învață cum să faci bani, să gestionezi costurile și să gândești ca proprietar de afacere, nu mai ești doar o altă piesă într-un mecanism care plătește redevențe francizorului. Devii parte dintr-o comunitate de afaceri sustenabilă, în care obiectivul nu este doar ca francizorul să obțină profit, ci ca întreaga organizație - inclusiv francizații să fie profitabilă.

Poate părea evident sau banal, dar nu presupune că orice francizor este interesat doar de succesul tău.

Caută francizori care sunt cu adevărat interesați de succesul tău și care îți pot arăta cum își investesc timpul și eforturile pentru a te ajuta să reușești. Cere să vezi sistemul lor de formare și manualul operațional. Vorbește cu alți francizați și intervievează-i.

Întreabă-i cum au fost instruiți, cât de des îi vizitează francizorul, cât de transparent este brandul, în ce măsură opiniile lor sunt ascultate și cât de des sunt organizate întâlniri ale francizaților sau convenții educaționale.

Următorul tău pas inteligent

Dacă ai găsit util acest blog sau articol și ești gata să mergi mai departe sau vrei să primești gratuit mai multe informații live, următorul pas este să te alături workshopului meu live gratuit.

În aproximativ 60 de minute, îți voi oferi fundamente practice și instrumente pe care le poți aplica imediat afacerii tale.

Vei primi:

• Ghidare clară, pas cu pas, în „3 pași pentru creșterea profitului”.

• Exemple reale și sesiune live de întrebări și răspunsuri.

• Instrumente practice pe care le poți folosi imediat.

Dacă acesta este genul de sprijin pe care îl vrei în parcursul tău de creștere, te poți înregistra aici:

Apasă aici (Franchisee sauFranchisorsau Proprietar de restaurant ) pentru înscriere.

🎁 ÎNSCRIE-TE ACUM & PRIMEȘTI 2 BONUSURI GRATUITE

Locurile sunt limitate, așa că rezervă-ți locul acum.